Document de travail n°408 : Dynamique des exportations et des ventes domestiques (anglais)

Résumé

Les ventes des entreprises sur différents marchés sont-elles liées entre elles ? Comment les ventes sur le territoire national réagissent-elles aux variations de ventes sur leurs marchés d’exportation ? Pour répondre à ces questions relatives à l’interconnexion des marchés d’une firme, cette étude fait appel à une base de données d’entreprises combinant des informations sur le chiffre d’affaire à l’export, et sur le chiffre d’affaire réalisé en France, par des entreprises implantées sur le territoire national pour la période 1995-2001. La méthodologie utilisée conduit à « instrumenter » les ventes sur les marchés d’exportation d’une firme par des chocs qui lui sont exogènes. Ces instruments incluent la demande d’importations sur chaque destination et produit, les droits de douanes imposés par produit sur chaque destination, les crises financières intervenues sur les marchés de la firme ou encore les guerres civiles. Les résultats des estimations indiquent que les variations exogènes des ventes à l’exportation d’une firme conduisent à une variation de ses ventes domestiques dans la même direction. Ce résultat reste valide lorsque l’estimation contrôle pour la possible corrélation des chocs de demande entre la France et les marchés d’exportation de la firme. Une hausse exogène de 10% des ventes à l’exportation tend à accroître les ventes domestiques de la firme de l’ordre de 1,5% à 3% la même année. Ce résultat est robuste à un grand nombre de tests alternatifs détaillés dans l’article. La dernière partie de l’article discute des mécanismes qui pourraient engendrer cette complémentarité entre ventes domestiques et ventes à l’exportation des firmes.

Berman, Antoine Berthou et Jérôme Héricourt   
Novembre 2012

Classification JEL : F10, F44, L20

Mots-clés : dynamique d’exportation des firmes, ventes domestiques, liquidité